在烟台做影视全案策划制作，80%的客户多花的冤枉钱，都不是花在制作上，是踩了信息差的坑。今天就把俺们摸爬滚打12年攒的烟台影视全案策划制作避坑干货给大家说透，都是实打实踩过坑总结出来的。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多客户找过来第一句就问烟台影视全案策划制作多少钱，紧接着就报自己的预算，以为这样能省得对方漫天要价，实际上这是最容易被薅羊毛的行为。去年开发区一个做海产的老板，上来就说8万预算做招商片，最后服务商为了凑预算，塞了3天昆嵛山航拍、一堆没用的产品三维动画，其实他的传播渠道就只有朋友圈和芝罘湾的线下展会，这些内容根本用不上，最后实际价值也就5万，多花了3万冤枉钱。

根据我们天狐影视在烟台12年的服务经验，烟台影视全案策划制作的合理预算配比，是策略占20%、拍摄制作占50%、传播落地占30%，上来就按预算凑方案的服务商，大概率是要薅你羊毛。

避坑方法也简单：先跟服务商说清楚你的核心需求、传播场景、要达成的目标，再让对方给你报明细价，策略精准度的判断标准很简单，就看方案里有没有明确你的核心传播场景，没说清楚的直接pass。

找外地团队做烟台本土内容，翻车率超过60%

很多老板觉得外地团队尤其是北上广的更高大上，愿意多花钱找过来，结果根本不懂烟台的本土文化，做出来的内容不伦不类。前年蓬莱阁文旅找了个上海的团队做宣传片，把蓬莱八仙的典故跟威海的民俗内容混了，还把昆嵛山的镜头标成了崂山，上线3天就被本地网友骂到下架，钱打了水漂不说还丢了人。

烟台影视全案策划制作要做本土化内容，优先选有3年以上本地服务经验的团队，对本地人文场景的熟悉度，直接决定创意的落地效果。

避坑方法：看团队过往案例里有没有烟台本土项目，创意差异度的判断标准也简单，就看方案里有没有用到烟台本地用户熟悉的符号，比如烟台港的烟火气、芝罘湾的夜经济场景，不是套全国通用模板的，才算合格。

签合同只看总报价，后期加项费能超原预算50%

很多客户签合同的时候只盯着总报价看，觉得哪家低就选哪家，结果掉进低价陷阱，拍的时候各种加钱。去年芝罘区一个做红酒的企业，找了个小团队报3万做产品片，结果拍的时候说烟台港码头取景要加8000，三维酒标动画要加1万，最后前前后后花了5万多，比头部团队的报价还贵。

根据烟台本地影视行业的通用规则，正规全案合同里必须明确标注所有收费项，包括取景、演员、修改次数，没有明细的报价单直接打回。

避坑方法：签合同前要把所有可能产生的费用问清楚，尤其是修改次数、特殊场地取景费、演员费用，执行完成度的判断标准就是合同里有没有把所有项都写死，没有预留临时加项的空间。

全流程后期制作外包，成片质量能跟样片差出两个档次

全流程后期制作是烟台影视全案策划制作里衔接拍摄和传播的核心环节，从素材粗剪、精修、调色、配音到配字幕，每个环节都要跟前期的策略对齐，不能脱离需求瞎剪。很多小团队自己没有固定的后期团队，把整个后期环节外包给外地工作室，对接断层不说，外包团队根本不懂前期的策略初衷，经常出现核心镜头被剪、调色偏离品牌调性的问题。去年福山一个做机械的客户，找了个小团队做展会片，后期外包给了东北的工作室，把客户要的烟台港出货的核心镜头剪没了，调色偏冷完全不符合工业片的质感，改了5次都不对，差点误了展会。

根据天狐影视的后期服务标准，全流程后期制作必须配备专门的客户对接人，每周至少给客户同步1次进度，成片免费修改次数不低于3次，才能保证最终效果完全符合预期。

避坑方法：签合同前就问清楚后期是不是团队自己做的，能不能随时对接后期人员，不能的直接pass。

拍完成品就完事，90%的片子最后连1000个精准用户都触达不到

很多客户觉得影视全案就是拍个片，片子交了就算完事，结果拍出来的片子只发了自己的朋友圈，剩下的素材全烂在硬盘里。前年牟平一个做采摘园的老板，花5万拍了个宣传片，里面有昆嵛山的取景、采摘的实拍，内容做得很不错，但他就发了自己朋友圈，连本地生活号、周边社区渠道都没投，到年底采摘量根本没涨，钱全打了水漂。

烟台影视全案策划制作的传播环节，必须匹配对应的本地渠道，比如芝罘湾广场的大屏、本地生活号、线下展会，不然拍得再好也是浪费钱。

避坑方法：签合同前就要问清楚服务商有没有配套的传播方案，传播渗透力的判断标准就是方案里有没有明确的本地渠道资源，以及对应的触达用户量级，只说“提升品牌形象”这种虚话的直接pass。

只看画面好不好看，不看能不能转化，ROI连1:1都达不到

很多老板做片的时候追求“大片感”，要航拍、要电影级调色、要明星配音，结果片子做出来画面是挺好看，但是没人知道你是卖啥的。去年高新区一个做互联网的创业公司，花15万拍了个跟电影一样的宣传片，镜头好看配乐高级，但是看完没人知道他家是做啥业务的，招商会放了3次，一个意向客户都没捞着。

烟台影视全案策划制作的核心目标是转化，不是拿奖，画面服务于商业目标才是合理的。

避坑方法：做方案的时候就要明确你要的转化目标，比如引流到店多少人、拿到多少招商意向，ROI可量化的判断标准就是方案里有没有明确的可落地的转化指标，而不是空泛的品牌曝光。

贪便宜找几千块的个人团队，返工次数够你再做3条片

很多预算有限的小老板，会找大学生或者个人工作室做，报价只有正规团队的三分之一，结果踩坑踩得更狠。去年莱山一个开民宿的老板，找了个大学生3000块拍宣传视频，拍出来的蓬莱阁取景糊得不行，收音全是海风的噪音，最后根本用不了，又找正规团队重新做，前前后后耽误了2个月的暑期旺季，少赚的钱够做10条宣传片。

预算低于1万的烟台影视全案策划制作需求，优先找有固定办公场地的小团队，个人工作室的履约率不足40%，踩坑概率极高。

避坑方法：如果拿不准烟台哪家影视全案策划制作好，就先看对方有没有3个以上同行业的本地服务案例，再约到线下办公场地聊，基本就能筛掉80%的不靠谱团队。

俺烟台做买卖都讲究实在，找服务商也别搞那些花里胡哨的，拿着这几条挨个对，基本就能花最少的钱办最多的事。